17. júna 2011

Lyže, lyžiarky - výroba a obchod

Niekto si myslí, že výroba lyží a lyžiarok (lyžiarskych topánok) je pomerne jednoduchá záležitosť, ale zdanie klame. Výroba týchto zimných športových potrieb je dosť zložitý a náročný celoročný kolotoč.

Vždy vo februári prebieha v Nemecku veľká prezentácia modelov lyží a ďalšieho zimného vybavenia na nasledujúcu zimu s názvom ISPO. Následne po nej firmy, ktoré vyrábajú lyže, prijímajú objednávky od obchodníkov podľa ich predbežných objednávok. Tieto objednávky sa začiatkom marca uzavrú a začne sa vyrábať.

Fabriky na lyže vyrábajú väčšinou o niečo viac z každej dĺžky a farby daného modelu lyže, ako je od obchodníkov objednané, aby uspokojili trh v prípade väčšieho dopytu. Odhadnúť presne dopyt po jednotlivých modeloch je pre výrobcov veľký problém. Vychádzajú z odhadov svojich predajcov, ktorí taktiež nevedia, aký bude dopyt po tej-ktorej lyži.

V prípade dobrej tuhej zimy je dopyt vysoký a lyže sa vypredajú veľmi rýchlo. Ak je zima naopak mierna, nemusí výrobca predať celú produkciu, lyže mu zostanú v rôzne veľkých množstvách v skladoch, v dôsledku čoho hrozí riziko finančných až existenčných problémov. To si samozrejme žiadny z výrobcov lyží nepraje.

Pomerne často sa stáva, že výrobca má sem tam nejaké meškanie a tak deklarovaný termín výroby sa z augusta posunie bližšie k zime. Keď sa celá nová kolekcia lyží vyrobí, začnú sa podľa objednávok lyže dodávať do jednotlivých krajín ku konkrétnym obchodníkom. V tomto okamihu máva Slovenská republika občas smolu, pretože sa jedná o veľmi malý trh v porovnaní s USA, Japonskom a alpskými krajinami.

Preto sa stáva, že náš trh príde na rad medzi poslednými, vždy sa riešia najprv najväčší a najsilnejší partneri. Nové kolekcie lyží teda môžu do SR doraziť v krajnom prípade až koncom jesene (november). Občas náš trh funguje v makro pohľade ako dolaďovací nástroj, niektorí výrobcovia na Slovensko umiestňujú tovar, ktorého sa vyrobilo nad potrebu, chýba však žiadanejší sortiment, ktorý odchytili významnejšie krajiny a podobne.

Počas jesene zisťujú výrobcovia obľúbenosť a predajnosť jednotlivých modelov a následne opäť vo februári sa predstaví na ISPO kolekcia na ďalšiu sezónu. Kruh je uzavretý a takto to pokračuje každý rok. Nové modely sú často k dispozícii už začiatkom januára, pritom sa budú predávať až ďalšiu zimu (od októbra).

Často dostávam otázku od známych, ako je možné že lyžujem na modeloch určených na ďalšiu sezónu. Výrobcovia majú už v januári hotové lyže (niekedy sa jedná iba o nový dizajn, teda grafiku lyže) pre budúcu zimu, ktoré poskytnú na testovanie hodnotenie do siete spolupracovníkov a obchodných partnerov za účelom spätnej väzby. Preto sa vám môže pritrafiť, že stretnete na kopci niekoho s neznámymi lyžami od známej firmy.

Prečo niekedy drhne obchod s lyžiarskymi potrebami ?

Filozofiou predaja lyží prostredníctvom nášho e-shopu je ponúknuť trhu kompletnú ponuku lyží. To však nie je tak jednoduchý sortiment, ako by sa na prvý pohľad zdalo. Na trhu je 13 hlavných výrobcov lyží. Kolekcia každého výrobcu obsahuje priemerne 60 modelov lyží. Každý model sa priemerne vyrába v 5 dĺžkach a ponúka sa s dvoma typmi viazania. Niekedy býva dostupný aj v dvoch farbách.

Jednoduchým výpočtom zistíte, že aby sme mali okamžite skladom z každej dĺžky a z každého modelu aspoň jeden pár, museli by sme mať na sklade približne 13x60x5x2 = 7.800 párov lyží. Obchodná firma, ktorá disponuje takýmto skladom neexistuje, aspoň ja o takej neviem.

Aby sme teda naplnili našu filozofiu kompletnej ponuky, skladom držíme najžiadanejšie modely lyží, ktoré sú doručované zákazníkovi do druhého dňa od potvrdenia objednávky. Menej požadované lyže dodávame štandardne do 5 pracovných dní. Počas tejto doby sme na základe zmlúv s výrobcami schopní zabezpečiť dodávku z centrálnych skladov výrobcov, alebo výhradných dovozcov a následne zabezpečiť distribúciu zákazníkovi.

Ak má klient záujem o lyže v neštandardnej dĺžke, alebo si vyhliadol atypické lyže, ktoré sú vyrobené pre celý trh iba v niekoľkých pároch, potom sa dodacia doba predlžuje na 14 dní až 2 mesiace. Vzhľadom k tomu, že náš e-shop lyže je na trhu už viac ako 10 rokov a naše vzťahy s výrobcami aj výhradnými dovozcami takmer po celej Európe sú vďaka niekoľkoročnej spolupráci na výbornej úrovni, vieme takmer vždy zabezpečiť aj malosériový model alebo atypickú dĺžku či prevedenie lyže. Tento fakt je ale často za cenu práve dlhších a niekedy aj predlžujúcich sa dodacích lehôt.

Hoci usilovne pracujeme na každej objednávke, bohužiaľ niekedy vďaka niekoľkým faktorom nedokážeme 100% vyhovieť požiadavkám klienta. Takáto situácia nastáva hlavne v prípadoch:

• Lyže ešte neboli vyrobené alebo dovezené do Slovenskej republiky, takže občas nemôžeme vyhovieť napríklad tým klientom, ktorí by chceli horúcu novinku tohtoročnej zimy vyskúšať už v septembri na ľadovci.

• Lyží je vyrobených naozaj len niekoľko párov a nám preto trvá dlhšie, než ich vyhľadáme v skladoch výrobcov či dovozcov väčšinou mimo Slovenskej republiky a potom ich následne dopravíme do nášho centrálneho skladu a zabezpečíme distribúciu klientovi, čím sa môže dodacia lehota predĺžiť.

• Lyže, ktoré boli vyrobené v určitom množstve, sa stali u klientov nad očakávanie výrobcov i obchodníkov populárne a boli veľmi skoro vypredané. V tomto prípade nedokážeme už klientovi pomôcť inak, ako že mu ponúkneme veľmi podobnú alternatívu.

Lyžovanie nás veľmi baví, preto chceme našim klientom poskytnúť maximálnu starostlivosť, aby si aj oni mohli vychutnať krásy tohto športu. Za žiadnych okolností nechceme, aby sa e-shop lyže stal iba nástrojom na výpredaj skladových zásob rozličného spotrebného tovaru. Lyže osobne nepovažujem za spotrebný tovar a som rád, že vďaka našim komplexným znalostiam o výrobe lyží a lyžiarskom športe dokážeme uspokojiť aj zákazníka s tými najnáročnejšími požiadavkami.

Na ukážku sme pre vás vybrali pár videí z výroby lyží

1. Výroba lyží Atomic:
http://www.youtube.com/watch?v=LLxiT3mzxJ8&feature=related
2. Exkurzia vo firme Elan:
http://www.youtube.com/watch?v=A4ENjYTH4Qc
3. Výroba lyžiarok Lange:
http://www.youtube.com/watch?v=6QtMmUN0J40&feature=related
4. Testovanie lyží K2:
http://www.youtube.com/watch?v=8T2oAJndXqo&feature=related
5. Výroba lyžiarskych okuliarov:
http://www.youtube.com/watch?v=dHSCFbuFLeY&feature=related

• domov na blog: lyžovanie, lyže

Heslá článku:
Lyže, lyžiarky - výroba a obchod, Výroba lyží Atomic, Výroba lyžiarok Lange, Testovanie lyží K2, Výroba lyžiarskych okuliarov, obchod s lyžiarskymi potrebami, výroba lyží a lyžiarok, výroba zimných športových potrieb, fabriky na lyže, firmy ktoré vyrábajú lyže